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一體話外墻保溫板生產廠家在淡季應該怎樣調整營銷

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一體話外墻保溫板生產廠家在淡季應該怎樣調整營銷

發布日期:2022-03-25 作者:襄陽銀達銀通 點擊:

旺季,板材銷量擺在第一位,一體話外墻保溫板生產廠家要拿訂單、出成績,往往忽視了營銷網絡的建設與管理。因此,進入淡季時正是檢查和規劃營銷網絡的Z佳時機。    


在淡季時期,一體話外墻保溫板生產廠家中高層經理應該集中拜訪客戶或者培訓銷售人員業內知識,總結旺季的營銷工作,傾聽市場人員與代理商對企業產品、各種營銷政策的建議,作為企業制定今后營銷政策和人員調整的依據;同時,通過這種溝通交流也能密切雙方的關系。如果企業要在下一個旺季推出新產品、推行新政策,更應該在淡季中與主要經銷商協商,獲取他們支持,對業務人員進行集中培訓,增強專業只是水平,這對下一個一體話外墻保溫板銷售旺季成敗影響非常大。    


另外,在淡季時期開拓新渠道也是一項重要的工作。這里所指的新渠道是沒有被客戶占有的渠道成員。市場是雞,銷量是蛋。如果在淡季時沒有開發新的渠道,相反原有的二批或終端在逐漸丟失,到旺季時再臨時抱佛腳就已經晚了。而一體話外墻保溫板生產廠家在淡季時受營銷成本的制約和其他生意的影響,一般不會注意淡季市場的維護與開發,因此,一體話外墻保溫板生產廠家的業務人員應把握機會,做好新渠道開發。    


在具體操作上,可以有如下一些方法:    一、以各大區服務中心為點,整合各大區銷售業績,總結經驗;分出淡旺大區,為下一個旺季的銷售做出針對性的推廣策略;    二、考察經銷商網點區域布局是否合理方面,要綜合考慮經銷商的經濟實力,軟硬件設備及城鄉交通等因素;    三、為各大區量化出銷售目標,在指導大會上,平衡全年銷售,保障各大區與公司總的銷售目標、序時進度一致;    四、在各大區管理方面,要求管理和總公司服務及時、有效、到位;    五、幫扶一部分有實力的經銷商建立、健全營銷網絡。    營銷網絡變革有可能帶來不可控制的因素,問題一旦出現,往往會持續較長時間,如果渠道變化發生在旺季,難以想象其可能帶來的負面作用會有多大,這也是一體話外墻保溫板生產廠家需要在淡季推行渠道變革與規劃的重要原因。

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